Brutarul - cofetarul

Switch to desktop

STRATEGII EFICIENTE DE MARKETING DIRECT (2) ÎN SFERA PANIFICAŢIEI, PATISERIEI ŞI COFETĂRIEI DIN ROMÂNIA

ORGANIZAREA ŞI DESFĂŞURAREA UNOR CAMPANII DE MARKETING DIRECT EFICIENTE ÎN SFERA PANIFICAŢIEI, PATISERIEI ŞI COFETĂRIEI DIN ROMÂNIA ANULUI 2013 PRESUPUNE EXISTENŢA UNUI CADRU DE REFERINŢĂ PENTRU STABILIREA OBIECTIVELOR URMĂRITE DE ACESTEA, DEFINIREA ORIENTĂRII ACESTORA PRIN INTERMEDIUL ŢINTELOR DE COMUNICARE VIZATE, ALEGEREA MEDIILOR ŞI A SUPORTURILOR ŞI CONSTRUIREA MESAJELOR SPECIFICE, DETALIEREA TUTUROR ELEMENTELOR PRIVIND SUPORTUL LOGISTIC ŞI FINANCIAR AL CAMPANIEI ŞI PRECIZAREA TUTUROR ASPECTELOR CU CARACTER ORGANIZATORIC ASOCIATE ACESTEIA.

Pentru elaborarea strategiei de marketing direct pot fi avute în vedere o serie de criterii distincte printre care se numără: obiectivele vizate prin intermediul acţiunilor specifice, publicul vizat, segmentele majore abordate, poziţionarea în raport cu concurenţii organizaţiei, continuitatea desfăşurării campaniilor, natura suportului desfăşurării campaniilor, integrării cu activitatea tradiţională de marketing a organizaţiei, bazele de date utilizate, mediile de comunicare folosite, ofertele construite şi suportul logistic asigurat. Din punct de vedere al poziţionării în raport cu concurenţii organizaţiei prin intermediul campaniilor desfăşurate, strategiile de marketing direct pot fi clasificate în trei categorii: strategia independentă, strategia diferenţiată şi strategia asociativă.

Strategia independentă În mod uzual, această variantă este cea aleasă de către firmele care adoptă o atitudine favorabilă în raport cu marketingul direct şi utilitatea acestuia şi dispun de resursele necesare pentru a proiecta, organiza şi desfăşura campanii eficiente. Rezultatele produse sunt cu atât mai semnificative cu cât campaniile organizaţiei reprezintă premiere absolute (nici un alt competitor prezent nu a mai comunicat direct) sau relative (nici un alt competitor prezent nu a mai comunicat folosind internetul) în contextul comunicării de marketing. Desigur, „independenţa” este una relativă, fiind de aşteptat ca organizaţia să persevereze în activităţile sale de marketing direct în măsura în care acestea produc rezultate, dar şi evaluând eforturile de marketing direct ale competitorilor prezenţi pe piaţă.

Strategia diferenţiată Diferenţierea urmăreşte adoptarea unor decizii strategice privind ţinta vizată, mediile şi suporturile de comunicare folosite, mesajele transmise, oferta înaintată consumatorilor sau suportul logistic pus la dispoziţia acestora care să concretizeze în campanii de marketing direct proiectate şi desfăşurate într-un mod diferit şi inovator şi care să producă şi rezultate spectaculoase în raport cu cele ale competitorilor organizaţiei. Ca şi în cazul marketingului tradiţional, diferenţierea reprezintă o variantă strategică destul de costisitoare fiind accesibilă şi recomandabilă, din perspectivă financiară, acelor producători de panificaţie care permit alocarea unor bugete de marketing direct semnificative. Din fericire, marketingul direct permite firmelor interesate nu numai găsirea unor variante de implementare mai rezonabile din punct de vedere financiar, ci şi mutarea accentului diferenţierii din sfera costurilor campaniilor în cea a creativităţii asociate proiectării acestora.

Strategia asociativă este rezultatul aplicării, în contextul marketingului direct, a unei butade care a devenit celebră pe piaţa americană de profil – una deschisă acestui mod de a concura – şi care spune, cu referire directă la concurenţii organizaţiei, că „dacă nu îi poţi depăşi atunci asociază-te lor”. Varianta de operaţionalizare a acestei strategii se referă la proiectarea, organizarea şi desfăşurarea unor campanii cooperative, finanţate în comun de mai mulţi producători sau prestatori ai unor produse sau servicii diferite, care sunt, însă, asociate sau asociabile în consum. Asocierea a doi sau mai mulţi competitori indirecţi poate da naştere unei oferte a cărei promovare, bine orientată către un public atent identificat, folosind tehnicile marketingului direct, poate produce rezultate foarte bune.

Din punct de vedere al mediilor de comunicare folosite în cadrul campaniilor specifice, strategiile de marketing direct pot fi clasificate în trei categorii: strategia bazată pe utilizarea mediilor specifice, strategia bazată pe utilizarea mediilor „tradiţionale” şi strategia bazată pe utilizarea integrată a mediilor.

Strategia bazată pe utilizarea mediilor specifice Mediile de comunicare specifice marketingului direct sunt poşta, telefonul, mediile telematice şi internetul, acestea permiţând organizaţiei să comunice direct, personalizat, interactiv, la distanţă cu consumatorii săi. Utilizarea exclusivă a mediilor specifice este adecvată situaţiei în care producătorul de panificaţie/patiserie se adresează unor segmente clar identificate, cu produse care se pretează sau impun această utilizare şi în condiţiile în care, pe termen mediu sau lung, compania doreşte să-şi încurajeze consumatorii să comunice direct cu aceasta.

Strategia bazată pe utilizarea mediilor tradiţionale răspunde dorinţei organizaţiei de a îmbina avantajele comunicării directe cu cele oferite de comunicarea de masă, în special cel asociat posibilităţii de a transmite informaţii unor mase de consumatori, localizate în spaţii largi. Alegerea acestei variante conduce la proiectarea şi desfăşurarea unor campanii de publicitate cu răspuns direct (desfăşurate prin intermediul presei cotidiene sau periodice, radioului sau televiziunii) şi este făcută mai ales atunci când firma nu dispune, dar intenţionează să-şi construiască propriile baze de date, pe care să le folosească ulterior în proiectarea unor campanii de marketing direct.

Strategia bazată pe utilizarea integrată a mediilor de comunicare este una din formele de expresie ale integrării activităţilor de marketing direct cu cele tradiţionale de marketing. Obiectivul major al implementării acestei strategii este de maximiza efectul campaniilor integrate de comunicare desfăşurate de către producătorul de panificaţie, abordând diferitele segmente de piaţă ale acesteia, folosind atât tehnici şi instrumente de marketing direct, cât şi instrumente tradiţionale. Având în vedere relaţiile existente între marketingul direct şi marketingul tradiţional la nivelul firmei, alegerea acestei variante de strategie confirmă stadiul de dezvoltare atins de marketingul direct şi anticipează uneori creşterea importanţei acestuia pe termen mediu sau lung.

Text: Alexandra Ioana PESCARU - Marketing, PR & Communication Specialist

decoratiuni, torturi , prajituri, cupcake, pops, curs, sculptura fructe si legume, curs cofetar, modelare flori, modelaj figurine, pasta de zahar, curs brutari, curs practic, curs perfectionare, decoratiuni, torturi , prajituri, cupcake, pops, curs, sculptura fructe si legume, curs cofetar, modelare flori, modelaj figurine, pasta de zahar, curs brutari, curs practic, curs perfectionare, horeca romania, gastro romania, fair gastro romania, horeca, expo horeca, revista horeca, magazin horeca, horeca, horeca romania, mancare eco, eco food, gastronomie, fastfood, revista culinara, gastronomie, gastronomic, stiri, evenimente, fastfood, food services, catering, chocolate, STIRI, Mic dejun sanatos, EVENIMENTE, Sezonul teraselor, CURSURI, Softuri, CHEFS @ WORK, Bauturi pe baza de cafea, N JURUL LUMII, Organizare evenimente, DESIGN, Piata en-gros, PROFIL, Francize, NUTRITIE, Aranjarea mesei, DECORATII, Solutii ECO, ALIMENTATIE, Investitii, SIGURANTA ALIMENTELOR, Semipreparate si Precongelate, TRENDURI, Fast Food, MENIU, Surse de Finantare, FINANTARE, Bauturi, SPECIALITATI, Gelaterie, TEHNOLOGIE, Amenajari, MARKETING, Valori nutritive, JURIDIC, Sosuri/Condimente
înapoi la partea de sus

Template Design © BoroInfo. All rights reserved.

Top Desktop version

Создание сайта Создание сайта